Planificación integrada
IBP
Integrated Business Planning: alinea ventas, supply, finanzas y marketing en un único proceso con horizonte de 18–24 meses.
Consultoría Estratégica Comercial
Tu empresa tiene
la visión.
Necesita la
arquitectura.
Para directivos y empresas de retail, farma y consumo masivo que quieren crecer con metodología de primer mundo — sin perder lo que las hace únicas.
18+ años
Unilever · Sanofi · Bayer
Laboratorios Columbia
IBP Partner
Tec de Monterrey
Retail · Farma · FMCG
Go-to-Market · CATMAN · S&OP
Para quién
Empresas que ya saben que pueden más.
Trabajo con organizaciones que tienen el impulso de crecer pero necesitan estructura. La experiencia existe — lo que falta es una metodología que conecte la estrategia con la ejecución real.
Retail & Punto de venta
Cadenas y distribuidores que necesitan optimizar estrategia comercial, categorías y ejecución en anaquel.
Industria Farma
Laboratorios que buscan estructurar su go-to-market y fortalecer su posición en canal.
Consumo masivo
Marcas FMCG que requieren planificación integrada y trade marketing de nivel multinacional.
Empresa familiar
Negocios de 2a o 3a generación transitando a un modelo de gestión más profesionalizado.
El diagnóstico
La estrategia existe. ¿Por qué no ejecuta?
Después de 18 años en las multinacionales más exigentes, reconozco el mismo patrón: hay visión, hay talento, hay mercado — pero la brecha entre lo que se planea y lo que sucede en el punto de venta no cierra.
No porque la gente no trabaje. Sino porque los procesos no están diseñados para conectar.
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01
Procesos desconectados del resultado
Ventas, marketing, supply y finanzas con calendarios y métricas distintas.
-
02
Planes que no llegan al anaquel
Estrategias que se quedan en la presentación y no se traducen en ejecución medible.
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03
Decisiones sin información integrada
Cada área tiene sus datos, pero nadie tiene el panorama completo.
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04
Crecimiento sin estructura que lo sostenga
El negocio creció más rápido que sus procesos. El sistema tiene fisuras.
Metodología
Herramientas que funcionan en el mundo real.
No son marcos teóricos. Son metodologías que aprendí, apliqué y perfeccioné durante casi dos décadas en las operaciones comerciales más complejas de América Latina.
Estrategia comercial
Go-to-Market
Diseño de la ruta al mercado: canales, segmentación de clientes, modelo de cobertura y propuesta de valor por canal.
Punto de venta
Shopper & Trade Marketing
Activación en el punto de venta con foco en el comportamiento del shopper y rentabilidad por canal.
Gestión de categorías
CATMAN
Category Management para optimizar surtido, espacio en anaquel, precio y promoción.
Operaciones
S&OP
Sales & Operations Planning: proceso mensual de consenso para equilibrar demanda y capacidad.
Eficiencia organizacional
OPSO
Optimización de procesos y estructura para que el equipo comercial opere con claridad de roles y métricas.
Quién lo hace
Ver perfil en LinkedIn ↗
18 años en las operaciones más exigentes de la región.
Soy Johana Lafarga. Trabajé casi dos décadas en posiciones de liderazgo comercial para Unilever, Sanofi, Bayer y Laboratorios Columbia — diseñando estrategias go-to-market, implementando IBP y liderando equipos en mercados altamente competitivos de América Latina.
Hoy llevo esa metodología a empresas medianas que quieren operar con la misma precisión — sin la burocracia de las multinacionales, pero con todo el rigor. Y le sumo algo que la estrategia sola no da: presencia. Porque un liderazgo que no está enraizado en quien lo ejerce no llega lejos.
Unilever
Sanofi
Bayer
Labs Columbia
IBP Certified
Tec de Monterrey
18+
años en liderazgo multinacional
4
multinacionales de primer nivel
3
industrias: farma · FMCG · retail
Cómo trabajamos
Un proceso diseñado para resultados, no para reuniones.
Cuatro pasos con propósito claro. Sin compromisos hasta que ambas partes tengamos claridad total.
Paso 1 · Sin costo
Formulario de contexto
Comparte tu situación, reto principal y lo que has intentado. Llegamos al diagnóstico con información real.
GratuitoPaso 2 · Diagnóstico
Sesión diagnóstico
90 min de trabajo real: análisis situacional, identificación de brechas y recomendaciones estratégicas iniciales.
$3,500 MXN · 90 minPaso 3 · Propuesta
Propuesta a medida
Con base en el diagnóstico: alcance, metodología, entregables y costo total del proyecto.
Diagnóstico descuentaPaso 4 · Proyecto
Ejecución acompañada
Implementación con acompañamiento continuo, transferencia de capacidades y medición de resultados.
Costo por proyecto
El primer paso
El diagnóstico es donde empieza la claridad.
No existe propuesta sin diagnóstico. 90 minutos donde analizo tu situación actual, identifico las brechas reales y te doy una lectura estratégica honesta.
Si decidimos avanzar juntos, el costo del diagnóstico se aplica al proyecto.
- Análisis de tu situación comercial actual
- Identificación de las 3 brechas principales entre estrategia y ejecución
- Recomendaciones estratégicas iniciales y accionables
- Mapa de oportunidades por metodología aplicable
- Propuesta de proyecto si hay fit estratégico
Sesión de diagnóstico estratégico
Diagnóstico Estratégico Inicial
90 minutos · Videollamada o presencial
$3,500
MXN · pago único · ~$175 USD
Si avanzamos a proyecto, este costo se descuenta del total. No es un gasto — es inversión que ya cuenta.
Reservar diagnóstico ↗
O llena el formulario y te contacto en 24–48 h.
Cuéntame de tu empresa.
Antes de agendar, comparte el contexto esencial. Te respondo en 24–48 h hábiles.
Recibido.
Gracias. Revisaré tu contexto y te escribo en 24–48 h con los siguientes pasos.
El siguiente paso
El momento de crecer ya es ahora.
Tu empresa tiene todo lo que necesita. Lo que falta es la arquitectura que lo conecte.